李佳琦佣金20%，到底高不高？

作家 | 刘宝丹

剪辑 | 黄昱

畴昔几年，直播电商行业的快速崛起带火了一多数带货主播，以李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩为代表的超等主播集流量和资产于独处，成为电商行业的最诳言事东说念主。如今，这种盛况照旧逐渐成为畴昔。

12月13日，有市集音讯称，李佳琦直播间很是曝光了佣金，从截图来看，当晚在售的绽媄娅祛痘控油次抛精华液佣金比例为12%，绽媄娅安肌精华比例为15%， 阿芙极光玫瑰精华油佣金比例为10%，韩束X肽面霜佣金比例为20%。

合座来看，李佳琦好意思妆产物的佣金在10%～20%之间，参照售价来看，李佳琦销售上述产物的佣金折柳为32元/单、39元/单、47元/单、58元/单。末端当今，李佳琦地方的MCN机构好意思ONE暂未回应。

实质上，直播电商等于销售渠说念，而佣金模式是指，主播匡助品牌商家在直播间销售商品，两边事前商定一个佣金比例，主播把柄直播间的销售额抽取分红。

看成专科主播一哥，李佳琦的佣金比例水平一直是外界关爱的焦点。一位资深市集东说念主士对华尔街见闻示意，这个佣金水公宽泛。“佣金占比高下，不成一概而论，要看利润率，关于低级农产物，10-20%卓绝高，但服装、好意思妆齐属于高利润行业。”

概括上市公司裸露的财报来看，珀莱雅、毛戈平、欧莱雅、雅诗兰黛等好意思妆品牌的毛利率均在70%以上，以珀莱雅为例，2024年前三季度，公司毛利率为70.07%。

当今，直播行业合座佣金平均水位在20%掌握，不同平台、不同类想法商品有较大互异，一般来说，品牌力越差，佣金就越高。一位行业不雅察东说念主士示意，李佳琦的佣金水平不算高，据他先容，品牌商品佣金较低，一般在10%掌握，非著明品牌（白牌）佣金一般在30%～50%。

事实上，电商竞争加重重叠直播电商热度下落，超等主播对价钱的把控能力肉眼可见的下落，这也导致主播在品牌眼前的谈话权越来越弱。

把柄艾瑞联通盘据，中国直播电商市集领域畴昔五年的增速折柳为245.9%、197.0%、83.3%、53.7%、40.9%，呈现逐渐下滑的趋势。

本年以来，头部流量网红接连翻车，暴认知质地问题、假品牌问题，主播和商家互相推诿。挥霍者正追思感性，不再对网红效应上面，而是将品性保险视为关键诉求。7月1日，《中华东说念主民共和国挥霍者权柄保护法推论条例》认真奏效，对直播带货中的挥霍乱象进行了轨范。

在头部主播中，唯有李佳琦还在坚抓直播，但直播行业增速放缓，他的日子也莫得前几年好过。

本年5月，“李佳琦称本年618大促是难的”登上热搜，为了作念好大促，好意思ONE拿出3亿红包补贴用户，李佳琦不得欠亨过这种步地来终了商品在价钱力上的竞争上风，以此眩惑更多挥霍者的购买。随后，李佳琦还干预了芒果TV好处的综艺节目《穷困卓绝第四季》，以获得更多关爱。

在过程8年的发展后，直播带货照旧告别高速增长阶段，从而追思常态化发展，李佳琦的佣金在大多数东说念主的预思之内，只不外，这么的佣金水平，依然需要他勤贫苦恳地进行日常直播，阿谁喊着“一二三 上一语气”的荒诞造富的时间终究是畴昔了。

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