AI时间存储大爆发，江波龙怎么趁势而为？

12月3日-5日，中国电信在广州举办2024数字科技生态大会。大会现场，江波龙算作独逐个家存储协作伙伴亮相。带着意思，小雷对江波龙镶嵌式存储奇迹部高等市集总监钟山进行了一次专访，对存储行业的近况有了更深刻的了解。

与电信协作是江波龙的新早先

树立于1999年的江波龙在存储行业有着深厚的布局。

江波龙当今有镶嵌式存储、固态硬盘、挪动存储和内存条这四条家具线。除了猝然者平方会战役到的Lexar（雷克沙）外，江波龙镶嵌式存储决策在业内也颇具畛域——2022年，其eMMC&UFS市集份额就位列全球第六，2023年更是飞腾到全球第四；此外其镶嵌式内存芯片LPDDR的市集份额也位居全球第四。

在猝然者看不到的市集，江波龙的镶嵌式存储芯片已在全球著名品牌手机、新动力汽车和物联网开导中运用，比如江波龙针敌手机等袖珍猝然级开导开发了翻新存储家具：基于自研主控的QLC eMMC，这是更大容量、更低老本的手机存储处置决策。

图片开头：江波龙

除此除外，江波龙企业级SATA SSD与DDR4 RDIMM还在前不久一次性通过中国电信的测试，被列入后者「旗舰级国产化处事器开导供应链清单」中。与中国电信的协作是江波龙家具力擢升的记号。算作国内通信行业的龙头之一，中国电信的认证法式和供应链清单在业内有着“参考谜底”的地位。

更繁重的是，这次协作亦然江波龙创举的PTM情景的一次得胜履行。

比“企业定制”更先进的协作情景

江波龙推出的PTM（存储家具工夫制造）情景，是在传统的“营业”外，开发出了一个全新协作神气。

凭据钟山的先容，PTM情景“整合了家具（Product）、想象（Technology）、和制造（Manufacture），通过一体化情景，为客户提供高度定制化、高质地的存储处置决策。”

不同于市面上的企业级定制情景，在PTM协作情景中，江波龙允许客户针对芯片提倡更深档次的工夫条目。在接到客户需求后其会对具体需求进行工夫细化，与客户证实弃取定制如故集结翻新决策，再依赖本人的全栈工夫才智，从新启动给客户打造幽闲其需求的家具，并提供必要的市集复旧。

图片开头：江波龙

在PTM情景下，江波龙会在家具需求疏通、分娩、测试全经过介入，基于全栈才智可一站式处置整个问题，客户从新到尾只需和江波龙对接，这将大幅缩减家具定制、想象、分娩、测试所需时刻，进而更好把合手市集先机。

信托全球仍是发现了江波龙PTM情景的关节词——全栈。存储行业工夫链路长，领有从芯片到家具的“全栈”才智的玩家如凤毛麟角。算作工夫立业的企业，江波龙工夫基础底细浑厚，但得以构建全栈才智，则离不开2023年的两次繁重收购，鉴识拿下了位于苏州的元成苏州和位于巴西的Zilia（智忆巴西），这是江波龙自2017年收购Lexar后，最繁重的企业布局。

元成苏州带来了存储芯片封装测试才智；智忆巴西则提供了在好意思洲原土分娩制造存储家具的才智，让江波龙不错靠拢客户的神气更好地处事国际客户。

图片开头：雷科技

这两项紧要收购，使江波龙在产业链上信得过终显豁全经过自主可控，构建了前边一直强调的“全栈”才智，同期不错海表里双轮回的供应体系，进一步擢升PTM面向不同市集的定制化才智。

举个例子，这次与中国电信的协作触及处事器eSSD家具，由于中国电信对家具有着相关的条目，江波龙在PTM协作情景下，终显豁自研固件、自研自动测试剧本、自有制造产线的全经过自主可控，搭配国产化供应链，既能保证家具安全合规，也能从泉源上提高家具的工夫性能。

在咱们练习的3C畛域，江波龙与不少手机品牌深度协作，以PTM情景开发了大都针敌手机、腕表以及耳机想象的微型存储芯片。和老例家具比拟，PTM定制决策为客户带来的存储家具体积更小、能耗更低，更好地开释了手机品牌的翻新后劲，助力其家具大幅提高了客户体验。更好地助力客户处事其用户/客户，是企业级业务得胜的决窍，江波龙深谙此说念。

AI时间存储企业可趁势而为

本年上半年，江波龙功绩终显豁三位数增长：2024年上半年营收90.39亿元，同比增长143.82%；包摄于上市公司鼓动的净利润为5.94亿元，同比增长199.64%。

在迎风的市集环境，江波龙的功绩号称古迹。正所谓阵势造英杰。受益于AI、云筹谋、数字化的加速发展，数据中心、角落筹谋等存储密集型企行业的需求在2024年大幅增长。算作ToB与ToC双线运行的企业，江波龙最大程度吃到了时间的红利。

图片开头：江波龙

不外，AI、云筹谋等产业的高速发展，也给存储行业带来了挑战，比如云存储的振作就在一定程度裁减了手机等猝然电子家具对大容量存储的需求。怎么支吾用户存储需求从腹地到云霄的诊疗？是江波龙必须濒临的问题。

对此，钟山共享了他的意见：云储存和云算力的兴起，一定程度上影响了智能末端的腹地存储需求，存储厂商在工夫翻新上必须与时俱进，趁势而为。

在家具线上，江波龙面向AI手机、AI PC、AI一稔等新家具提供更合适的存储家具，如LPCAMM2、ePOP等；此外，其企业级存储的家具迭代步调也在不休加速，比如面向处事器推出了CXL2.0高性能存储模块。

图片开头：江波龙

为了适合AI新时间的存储需求，江波龙除了创造性地提倡PTM情景外，也以增大研发参加的神气，从工夫上寻求新的冒失。江波龙在工夫研发上的参加占营收比重已从2021年的3.31%擢升至2023年的5.86%。研发参加一分栽培一分红绩，如今江波龙自研的主控芯片已终了超千万颗的畛域化家具导入，搭载了江波龙自研主控的QLC eMMC，终显豁接近TLC芯片的性能，让企业能以更低的老本、更高的性能招待AI时间。

与行业的存储要点一皆“挪动”，这是江波龙收拢机遇与招待挑战的姿态。

专注作念好当下，同期缱绻改日

在全球存储行业，像江波龙这么领有齐全产业布局的全栈型企业并未几。从顶层的芯片、主控、封测到最末端的存储家具，在存储产业链的每个设施咱们都能看到江波龙的身影。

在江波龙看来，手机、PC也好，车规级存储芯片也罢，从市集占比的角度来看，江波龙每一块业务都还有较大的增长后劲。

图片开头：江波龙

而这次与中国电信的协作，则是江波龙进入处事器存储畛域的繁重一步。不错慑服，跟着存储要点向云霄诊疗，处事器的存储需求将会是下一个爆点，江波龙也得到了又一条增长弧线。

因为数据，是以存储。存储产业在实体寰球“比特化”的进度中饰演着关节的“介质”脚色。天然存储需求在向云霄诊疗，但不错笃定的是，AI、云筹谋、数字化、IoT等工夫波澜带来了数据的新一轮大爆炸，唯独有更多数据的出身，就会有更多存储需求，这么看，江波龙的前路依然荒谬晴明。