“离婚”100天，董宇辉和俞敏洪会后悔吗？

文 | 极少财经裁剪部，作家 | 佟梅，裁剪 | 邱韵

整个的离婚都不会澈底干净，营业“离婚”也不例外。

11月4日，董明珠、俞敏洪同框直播，东方甄选冲上了带货榜第一。11月5日上昼，有媒体报谈了这一新闻，但标题中出现了第三方“与辉同业”：“董明珠俞敏洪同框带货 东方甄选登顶带货榜 与辉同业第五。”

有酷好酷好的是，就在11月4日下昼，有媒体发布了另一则“捧一踩一”的新闻，只不外捧、踩的对象倒置：“与辉同业双11带货金额超10亿,东方甄选未拥入双11带货热榜前10。

从7月25日布告“离婚”，到当今已有百日，但功德者们如故不可幸免地将俞敏洪与董宇辉，东方甄选与与辉同业放在一都，比较，评说。就连双方的“粉丝”，也在互联网上的各个旯旮里合手续纠缠着，在东方甄选的股吧、新闻下的驳倒乃至直播间里。

外东谈主铭心镂骨，当事东谈主们却各自有了各自的改日。

2024年7月25日晚，东方甄选在港交所发布公告，称董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个吞并联属实体的高档管制层，当日成效。

公告中提到，除向董宇辉总共支付所开心的福利及赔偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同业的所过剩下未分配溢利分拨予董宇辉。此外，凭据上市司法及公司组织规则确定，俞敏洪已就董宇辉收购与辉同业的结算代价作出安排。

八成是为了幸免纷争，当晚俞敏洪在个东谈主公众号上用平淡的讲话对此进行了复兴与显露，并在著作下补充了两条驳倒：

“‘宇辉合手有与辉同业所需的股权购买款，我也按适合上市公司司法和公司规则法例的步地给予安排支付。’这句话的酷好酷好是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

许是模仿了多年前的那次“离婚”，这一次俞敏洪在矛盾大到无法长入，无法兼顾心扉与利益时，遴荐了大方、体面地离婚。

自此，与辉同业开动逐步剥离东方甄选的陈迹。天眼查涌现，8月7日北京新东方迅程收集科技有限公司从与辉同业（北京）科技有限公司的鼓动中退出，董宇辉变为公司执行戒指东谈主，俞敏洪卸任公司监事。9月3日，原东方甄选系的财务庄重东谈主王杰琳退出，由马楠接任。

与此同期，与辉同业还搬离了蓝本由东方甄选提供的办公时势，还开动了大领域公开招聘，岗亭包括录像师、短视频案牍谋划、直播音频师、直播助理、直播场控，以及品类运营、主播等。

逐步地，东方甄选、与辉同业走上不异却又不同的两条路。

说他们不异，是两者的定位极为不异，都在带货的同期，安身学问、文化传播。凭据《中国新闻周刊》的报谈，与辉同业延续了东方甄选的定位，将主要业务分为文化、文旅、农产物三大板块，酿成了“阅江山”“破万卷”“好念书”“爱生涯”四大IP内容栏目。

说他们不同，是两者的发展阶梯不同，东方甄选走相对传统极少的流量+产物阶梯，而与辉同业则更依赖流量。凭据媒体报谈，孤立后的一个月，与辉同业账号粉丝增量超130万，30天销售额达到7亿元傍边，平均一天销售额约为2300万。

10月俞敏洪在一次演讲中感谢董宇辉：“因为董宇辉本分的火爆，使东方甄选通盘平台火爆的速率加速了许多。尽管当今与辉同业孤立出去了，很正常的营业发展表象，可是这两个平台加起来，确乎为中国农产物的施行和发展起到了要紧的作用，是以异常繁华。”

“董宇辉本分”这个称谓尊敬但又生分，正如俞敏洪与董宇辉，东方甄选与与辉同业。

“离婚”后，东方甄选与与辉同业过得奈何？

先说东方甄选，扫尾目下，其抖音账号粉丝数2939.5万，它不再时时性地被媒体商议，但随机也会创造较好的功绩，比如俞敏洪4日与董明珠的联手直播。

但不可幸免地，“离婚”为它带来了创伤。10月23日，新东方发布的2025财年第一财季（截2024年8月31日止）财报涌现，接洽利润为2.93亿好意思元，不包括直播电营业务的接洽亏空则接洽利润达3.03亿好意思元，据此测算，东方甄选的接洽亏空约为0.1亿好意思元。

对它来说，与董宇辉的“离婚”是一次“刮骨疗毒”。所谓“毒”，指的是流量之“伤”，俞敏洪曾屡次谈到网友公论所带来的影响：

“复杂的公论纷争，加上少数别有精心的力量的指点和训斥，平直导致东方甄选和与辉同业的隔膜……这种公论环境，导致了双方公司发展出现庞杂的不确定性，股价受外部影响剧烈波动，公司信誉度和好意思誉度急剧下跌。”

在8月22日的一次新书发布会上，俞敏洪曾谈到，“一个确切的企业家不会被时间和公论松懈傍边。”“离婚”后，尽管公论纷争仍然在纠缠着，多样新闻驳倒下的彼此攻讦不停，但这已不成再确切伤到东方甄选。

△东方甄选股吧下，公论纷争仍然在接续，东方金钱网截图

俞敏洪曾暗意，东方甄选率先的发展来自于流量经济，到今天为止，东方甄选的“其中一只脚”依然是靠直播、靠主播先容多样产物来诱惑粉丝，来提高公司的收益。但改日，除了要靠流量，东方甄选还要靠产物，传播文化、传播学问。

在流量爆发后不久，东方甄选就遴荐了自营产物，凭据2024财年年报，其自营产物的销量占比已达到40%傍边，比拟2023财年的30%有了显贵普及。而凭据中金曾发布的研报，预测2025财年自营产物或有望孝敬80%以上的GMV。

看惯了互联网的风风雨雨，俞敏洪关于平台模式有了我方的明白——基于外部平台所诞生起来的吵杂的营业模式，有很强的脆弱性，要夯实长久发展的基础，还有很长的路要走，自营产物这条路是挖深东方甄选护城河的必经之路。

目下，东方甄选的自营产物以农产物为主，凭据6月份对外袒露的信息，在爆款念念路下，东方甄选自营产物将从单一品类向多品类延迟，改日将逐步拓展到全品类。

再说与辉同业，如名字所明示的那样，它依赖董宇辉的个东谈主IP起步、发展。与辉同业前年12月成飞速，首场直播就创下了不雅看东谈主次5400万，销售额近2亿元的惊东谈主收货，充分涌现了IP的力量。

“离婚”后，凭借IP，与辉同业再度创下一项项雅瞻念的功绩，比如凭据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅官方账号发布的数据，8月17日至20日，“与辉同业阅江山新疆行”带货销售额近2.8亿元，文旅产物销售额超1700万元，破了“与辉同业”外景销售纪录。

11月1日，据媒体报谈，从第三方平台统计获悉，2024年10月与辉同业直播间直播带货总销售额已在10亿元傍边，刷新其树立以来的最高月销售额。

两种阶梯是非岂论，但果真给两者带来了不同的时势。东方甄选、与辉同业，正走在两条路上越行越远。

执行上，不独是董宇辉与俞敏洪，当下的直播行业广宽正面对着旅途遴荐问题，向左走是流量为网，产物为辅，是达东谈主驱动；向右走，是产物为王，流量为辅，是供应链驱动。

早在前年12月东方甄选里面涟漪时，中国星河证券就指出，“东方甄选事件本色上是直播电商企业在营业模式治愈经由中必经的曲折，中长久看该类型公司想要完了业务的合手续增长，最终必须完成由达东谈主驱动向供应链选品驱动的营业模式治愈。”

跟着近来越来越多大主播的“翻车”，这个问题被更为潜入平直地摆上台面。直播带货，流量天然伏击，在这个注重力经济时间，谁能诱惑流量，谁能千里淀流量，谁就领有话语权。好产物虽然伏击，但唯有流量到来，才略让好产物被看见，好产物也才略成为好商品。

从这个角度，董宇辉这个超等IP的酿成，为多样电商探索、多样好产物成为好商品提供了可能。

但唯有流量和IP还不够。

一方面，流量易散，IP易倒，需要进行合手续细腻地运营。董宇辉这个IP的酿成，在于其操翰成章、细腻学识的印象，奈何保管这一IP成为要点。本年9月30日一场直播中，他就出现了多处关连居里夫东谈主的事实性诞妄。

另一方面，测验流量和IP能否永恒的仍然是“货”。近来，太多大主播的“翻车”无不是倒在“货”上，比如名不副实的月饼、粉条。领有了流量的董宇辉，致使也在“货”上有多个争议，比如10月22日被打假博主王海发文质疑其带货的一款土豆并非有机土豆。

流量果真贵重，但一味走流量阶梯，只可堕入“泥沼”，唯有流量+产物，前列才是郊野。

同期，当董宇辉的身份由“打工东谈主”滚动为“雇主”，摆在他眼前的还有另一个勤恳，即奈何逐步收缩与辉同业对个东谈主IP的依赖。一经有巨额先例，通过“收徒”“纳新”，辛巴、小杨哥那些个东谈主IP型的直播间已尝试孵化更多主播，以作念大领域。

董宇辉和俞敏洪的“离婚”，给中国直播电商、中国营业都上了一课。

这门课的内容很杂，波及流量经济的两面性，流量与产物的遴荐，功高盖主的情面味解法等等。在流量越来越贵重的情况下，许多东谈主都了了流量与IP运作的伏击性，但出于千般原因，董宇辉式的遗迹八成不再可能出现。