土产货活命：抖曲调换佣金政策，品牌何去何从

“抖音佣金政策变动，土产货活命品牌破局。” 抖音土产货活命佣金政策调换后，品牌濒临着怎样的抉择？不同承担用度形势又会给品牌带来哪些影响与挑战？

1月1日，抖音将实施新的软件奇迹费政策，每个品类不全议论。除了固定的千6的渠谈费不变之外，团购佣金收费比例有镌汰1个点的，有增长3个点的。同期平台年框政策也进行了调换，返点政策和你预期不一致。

举例车后类目，平台政策调换后，原5个点的佣金（包含0.6%的渠谈用度）当今加多3个点，到8%。关于许多连锁品牌来说是一个挑战。为什么品牌用度会加多3个点，这3个点到底谁出，品牌、用户、依然门店，在这个范例中，莫得一个东谈主抖擞烽火利益，但能作念出策略的唯有品牌。

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咱们从3个角度来看，不同策略背后可能会波及到问题。

1. 加多的用度由用户来出，将加多的老本转嫁到用户上

举例卖50的产物，当今加价到51.5，可能本色加价会更高。

这种加价关于高客单价来说，可能影响不大，自己面对的吊唁价钱明锐用户。但关于价钱明锐型用户来说，一朝供给豪阔，就会形成客户流失，总有替代决议得志用户，格外是关于低频非刚需的用户来说，禁受不错万般性。

这里咱们列举一个颠倒的例子，即是加油站。加油站价钱不息会出现变动，但一个油站其实全体营收偏差值可能并不会格外大。为什么，有两个原因。一个原因是这个市集自己即是一个非充分竞争的市集，用户可禁受性并不高；第2个原因，加价是有指导性的，要加价公共一谈涨，要降价公共一谈减价，商家价钱是有高线的指导价，用户脸色也有一个价钱预期。

是以面对加价的情况，若是把期间维度拉长，可能变化忽略不计。若是你在一个充分竞争的市集，加价可能带来的影响即是客户的流失。同期关于线上永远执行带来的价钱升量，也会丢失。

2. 加多的用度由门店承担

关于连锁门店，品牌不错作念强管控，奏凯分摊给门店。但关于云连锁门店，业务聚会更多仅仅流量上，本色上品牌难以强管控，你对门店结算收费越多，门店可能就会烧毁你，去拥抱另外的品牌。

毕竟目下来看，烽火门店的利益，门店也会作念出利于我方的禁受。

3. 加多的用度由品牌承担

品牌承担最奏凯的影响，即是净利润会奏凯镌汰。格外是后续竞争越发利弊的情况下，品牌需要愈加密致去作念运营，一分一厘齐值得去争取。不然带来的恶果将是线上的奏凯耗费。

格外是只对赚一谈钱，业务毛利低的品牌来说，更是一种要挑战。若是这笔钱由品牌方来承担，业务逻辑上相应也需要调换。

1. 镌汰品牌方的线上执行老本，这部分的老本由门店来承担，梗概执行变装从品牌转动到门店。举例作念好门店职东谈主体系搭建，让门店不错产出内容，短视频与直播齐参与。

2. 业务收入结构发生改造，线上执行老本只消不耗费就完成计谋任务，更多的是收取门店流量奇迹费，细目性高。

3. 改造只赚一谈钱的步地，要么普及升单的身手，要么植入供应链。线上执行不错不赢利，通过供应链的形势抓续赢利梗概后续升单。

平台执行用度的改造，其实关于许多品牌来说提了个醒。你当今能赢利是因为平台让你不错赢利，并不是你的业务步地不错运行你抓续赢利。东谈主赚不到领路之外的钱，品牌亦然。

本文由东谈主东谈主齐是产物司理作家【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于东谈主东谈主齐是产物司理，未经许可，阻塞转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 公约。