本年双11商家第一轮爆发，为什么齐选在抖音电商？
“本年双11，该把重点放在哪个平台？”每年，电商商家齐濒临着这么的困惑。
选拔不妥可能导致错失伏击的增长机遇，而若在扫数平台上均匀分拨元气心灵，也偶然能获取最好效果。正因如斯，积年来商家齐非常关注各平台双11的时刻节律与步履玩法，这些信息如同指南针，为商家指明着在不同平台上完毕增长的具体旅途。
本年，在亿邦能源海量调研中，已然大约感受到商家的明确作风——“重点作念好抖音”、“本年就看抖音的情况了”，访佛的不雅点相配常见。从现时商家的功绩反应来看，被请托厚望的抖音电商，也顺利地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。
不同以往，本年抖音电商双11节律提前了足足半个月，抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更合算”的理念传递给消耗者。更枢纽的是，抢先期前4天内，超越3000万成交的作家直播场次就达到21场，曲折带动抖音电商成为双11第一轮爆发的营业阵脚。
错峰现货开售，霸占营业先机
近几年，对于“双11销售增长放缓”的商榷日益加多。商家们倾向于在最好时段争夺最高销售额，导致竞争愈发利弊。但这么的话，商家利润容易受到挤压，而消耗者在面对预售、复杂优惠步履时也渐感困顿，对双11的照顾有所减退。
因此，要想作念好双11，商家领先要想考的是，什么时刻开卖最妥贴我方、消耗者需要怎样的家具和行状。
亿邦能源在调研中发现，已往几年，抖音电商一直在尝试找到最好的双11开售节律，在大促玩法上也主打精简化。拿本年的双11来说，在抖音商城双11先享好物节，平台概念现货不预售、抢先开卖，同期保证货色填塞，得志消耗者“即逛即买即得”的购物需求。
对比其他平台宽广10月中旬开售，抖音电商将双11提前至国庆节后的第一天，错峰竞争，霸占营业先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等着名品牌均参与其中；通过提前布局，不仅大约灵验诱骗并霸占消耗者的双11购物预算，提前激励并开释消耗者的购买力，还能精确捕捉并得志国庆节后到传统双11大促前这段空窗期的市集需求，完毕销售增长与品牌曝光的双重普及。
抖音商城双11先享好物节从10月8日启动，一直继续至10月17日，随后插足隆重期。奴婢平台节律，除了在10月8日至11月11日继续现货开售外，商家还能报名参与后期的Big day和所属行业的特点品类日等重磅级营销步履。
和其他电商平台不同，本年抖音商城双11全程无预售，货色填塞、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于消耗者而言，一件也能买、无需凑单，购物无职守；于商家而言，错峰竞争、现货开售，剥夺营业先机。
在亿邦能源看来，抖音电商抢跑双11，不单是是一次步履节律的变化。而是意味着，抖音电商成为了消耗者们的双11狂欢购物第一进口，亦然商家大促营业爆发的第一落点。
特点实质玩出大营业
为什么抖音商城双11不错促成营业大爆发？历经多半调研和访谈后，亿邦能源发现“在抖音电商，通过特点实质玩出大营业”的商家泄漏正在变成。与此同期，咱们也发现了用实质引爆营业的枢纽诡秘。
1.创意步履翻开流量阀门，直播GMV爆发统统翻倍
像许多耐消行业雷同，家居行业宽广濒临着东谈主群固化、种收周期长、实质姿首老旧的问题。由于行业举座忙绿热门话题和关注热度，优质、真谛、有内涵的实质变得非常稀缺。创造创意实质，恰是品牌商家翻开流量阀门的枢纽钥匙。
在大促隆重打响前，林氏家居顺利筹谋“牛马专场”创意直播步履，拉升当然保举流量达到了当月最高，旗下账号本日直播场次GMV爆发统统达217%。
“牛马”一词一直是年青东谈主的自嘲，刻画打工东谈主的上班气象。林氏家居将这一淘气气象呈当今直播间里，在办公室内，林氏职工是正在职责的牛马，带货东谈主是带着牛马面具的主播，打造出“今天雇主不在，人人自助下单”的应付氛围感。这波反向营销，赶紧引发共识，圈住了年青东谈主对林氏家居的好感度，进而到手促单。
除了自觉筹谋创意步履，把先锋秀场、新品发布会、赛事实质径直搬到直播间里，效果依然赫然。比如，女装品牌ONLY在双11本领筹谋了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布进行直播呈现，为会员提供专属券，并设双11时装周家具专区。步履显耀普及了品牌曝光与GMV，同比增长20%。
2.溯源直播回复市集关注，双11打造单品销售额破百万元
和鄙俚消耗品不同，以好意思妆护肤品、母婴家具、农家具、传统润泽品等为代表的一些品类，消耗者在购买时愈加严慎，对家具的品性、功效、原料有较高的关注度。
通过溯源直播或总裁走进直播间，展示家具的坐蓐经过、原材料的收用以及严格的质地把控要领，为品牌和家具站台，不错增强消耗者对品牌的信任度，让消耗者以为价廉物美。
10月9日，母婴品牌酷安奇开启溯源专场，并邀请抖音母婴垂类作家@郑奶奶科学育儿 驻场，向新老粉丝们展示品牌淳朴的工场制造实力和专科悉心的形象理念，配合优质、填塞的货盘，冲刺大促爆发。
仅10月9日一天，酷安奇圣贝儿纸尿裤单品销售额突破百万元，名次抖音电商婴童尿裤Top1，酷安奇店铺也登上了抖音电商尿裤第别称。
和酷安奇雷同，本年双11，洗护品牌轻迎联袂抖音作家 @雇主上班了，在新疆原产地开启溯源专场直播，冲刺达成双11大促办法。
3.借力明星/抖音作家/代言东谈主，信任背书垒起单场直播近千万成交
信任是建设往返关系的第一步。商家自带销售身份，不易与消耗者快速建设起信任感，而明星、抖音作家东谈主设讨东谈主心爱，且始终以来珍贵着粉丝关系，与消耗者间有着自然的亲切感和信托度。借重明星、抖音作家的信任背书，商家双11爆单加快。
算作先锋界的潮水东谈主物，何超莲的每一次穿搭竣工受关注。10月10日，抖音商城双11开售的第3天，羽绒服品牌高梵邀请何超莲惊喜空降直播间。
直播间内，何超莲身穿高梵始创糟践户外鹅绒服新品，演绎属于赌王令嫒的秋冬穿搭与先锋风潮。明星超妙手气引流，配合先锋品性单品发售，最终这场直播获取了“单场GMV达995万元，超预期165%完成设定办法”的好成绩。
除了邀请明星进驻直播间外，报名参与作家直播间亦然高效卖货的妙技。10月9日，中华老字号企业“西安饭庄”，加入与辉同业直播间陕西场，在董宇辉的倾情保举下，店铺销售额环比普及显耀。个东谈主照看品牌康如，双11本领深度绑定实质作家@郭小胖，冲破品牌在抖音电商的单场成交纪录。
除了商家自觉筹谋各样创意实质外，抖音电商平台为商家调和建设了双11抢先期专属直播间氛围装修，还出台了一系列专项扶助策略，激励商家开播，重点直播间上线看播红包，从普及调度、看播时长和购买频次方面，多维度托举商家营业。
一场比拼“爆发力”的电商竞赛
与其说双11是一场比拼耐力的竞争，不如说这是一次比拼爆发力的比赛。双11周期内，谁能霸占更多的钱包份额，谁就能顺利。
在与多半商家研究中，亿邦能源发现，参加过抖音商城双11的商家齐有共同的体感——抖音电商的爆发力很强。这种爆发力体当今，新入驻商家、用户基础有限的商家，不错在短时刻内从0到1快速起量；也体当今，商家在成绩一定销售限制后，爆单完毕越过式增长，突破原有的销售瓶颈，插足下一个销售层级。
抖音电商爆发力源于，抖音APP有着弘远的、高活跃的用户群体，当商家准备好填塞的优价好物后，以精确算法保举为底层逻辑的短视频、直播、商品卡等丰富各样的实质姿首，能将商品相干实质快速扩散、直击用户需求，再加上直播带货、商城限时优惠刺激消耗，像滚雪球雷同的爆发力才成为可能。
自10月8日抢先开卖以来，衣饰、快消、耐消等不同业业，大、中、小等不同限制的商家齐在抖音电商双11赢得了销售增量。除了特点实质引爆消耗外，他们还玩出了其他旅途。
1.货色是电商营业的基本盘，明星同款、新品首发、好物廉价更受接待。
在先享好物节本领，指引户外品牌帕拉丁在抖音电商独家首发檀健次合营款，联想总监空降直播间进行隆重教师。开售3分钟后，直播间成交额瞬时突破200万元。明星同款带动店内其他家具动销，当日全店销售额达570万元。
高梵新品首发日，抖音电商享受全网极具竞争力的优惠价钱，径直匡助两款新品成为百万级爆款，其中风壳4.0五分收腰玄色款销售额破500万元，风壳4.0五分收腰白色款销售额达200万元。
在陈赫x添可专场直播中，家电品牌添可提供“高配廉价”的抖音电商专供货盘，通过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳，在先享好物节本领单场销售额获取了显耀成绩。
2.优质、填塞的货盘是基石，矩阵号、会员日、平台IP步履等营销步履是营业放大器。
彩妆品牌方里在先享好物节本领，积极参与抖音商城品牌会员嘉年华，筹谋方里x抖音会员日IP步履。当两场分量级营销步履强强纠合，品牌爆单当然水到渠成。10月8日至10月11日，方里名次抖音电商彩妆品类累计GMV第别称。
方里品牌底气大使何浩楠与品牌总裁整个空降品牌直播间与粉丝互动，保举品牌爆款家具和新品。其中，30W升级版爆款“铁粉”为抖音电商专供，引发直播间抢购高涨。本日，方里自播间GMV也创下历史新高。
奶油kids童衣自10月8日起，店铺矩阵号次序开播，保证日播频率。其中10月8日首场操纵东谈主大号开播引流，配合小号开播，单日爆发统统达300%；10月8日至10日，举座GMV突破650万元。
3.在抖音电商，实质场和货架场不是割裂的，而搜索恰是嫁接起双场域的伏击桥梁。双11本领，好实质带动搜索成交，效果尤为赫然。
抢先期本领，方正丝及时捕捉平台热门，以热门实质为流量持手，奥秘植入商品信息，撬动用户主动搜索，拉动方正丝在抢先期内搜索成交金额环比上升翻倍，在卫生巾类目中搜索成交金额跃升至第三，搜索商品曝光次数名次序二。
在这仍是过中，平台在全域披发的“双11先享券”也起到了伏击作用。热门实质激励酷爱，引导用户搜索商品与品牌，加之平台的优惠券刺激促单，灵验提高了调度率。
此外，方正丝联袂抖音作家@董先生 在10月13日抢先开卖。10月8日至10月13日，方正丝品牌成交金额近2700万元，环比增长288%，名次女性照看品牌第别称，其中直播环比增长超300%，商品卡增长67%。
在愈发常态的消耗周期里，消耗者对双11的期待值束缚拉高，需要有东谈主能冲破一如既往的赋闲。既要大约让消耗者感受到双11购物的实惠、享受购物乐趣，又能让商家大约持准战机、快速灵验拿到诡计恶果。
而跟着抖音电商率先开启双11，以及围绕特点实质营造的双11提前过的浓厚氛围，抖音电商成为双11消耗爆发的第一进口的心智正在平缓建设。接下来，各大电商均已开启双11大促，谁能实打实地担起“商家双11营业增长阵脚”的平台脚色，则尤为枢纽。