跨境电商告别2024：抢卖家、攻城池、在关税上走钢丝

作家：相青，裁剪：嘉辛，出品：增长工场

中国不再是世界工场，世界是中国的市集。

这一年，跨境电商平台对中国产业带商家的争夺愈发强烈。Temu、Shein、TikTok Shop等平台加大了对产业带商家的争夺力度，亚马逊、沃尔玛等国际巨头也启动喜欢中国商家，试图招引更多中国卖家入驻。凭借着熟悉的供应链和高效的分娩力，中国卖家依然成为群众电商市集不行淡薄的紧要力量。

相干词，跟着越来越多的商家涌入，市集竞争日益强烈，价钱战和本钱高潮的压力也让许多卖家的利润空间被大幅压缩。争取在红海市集结驱散利润最大化，同期把执新兴蓝海市集的机会，将成为冲突发展瓶颈、鼓吹利润增长的要津场所。

这一年，中国跨境电商平台在群众市集的彭胀进一步加快，渐渐鼓吹群众电商竞争形势的变化。从销售额来看，2024年，Temu在好意思国市集的销售额为200亿~250亿好意思元，名循序三，依然杰出沃尔玛，仅次于亚马逊和eBay。

相干词，这场群众化的彭胀并非一帆风顺，市集竞争加重、监管计谋收紧，皆为中国跨境电商的将来增添了不细目性。在这场群众化的波澜中，怎样搪塞监管趋严、本钱上升等挑战，以及怎样把执新兴市集和品牌化机遇，依然成为中国跨境电商平台和卖家必须共同面对的紧要课题。

一、聚焦产业带，争夺中国卖家

2024年，是中国卖家被各大跨境电商平台疯抢的一年。

2月，亚马逊在向好意思国证券往来委员会提交的年度10-K表格中，初度承认了中国卖家在平台的紧要隘位，并称其“十分可不雅”。证据Marketplace Pulse的究诘，中国卖家当今占亚马逊顶级卖家的50%以上，好意思国卖家约占 45%，其余卖家在英国、加拿大或其他国度。

沃尔玛电商平台上的中国卖家也在接续加多，从一年前占活跃卖家的20%增长至30%。

中国卖家接续增长背后，是跨境电商平台对中国卖家越来越喜欢，启动罢休招商。

亚马逊启动再行评估中国行动外洋销售货源地的地位，其中国副总裁 5 月份对媒体暗意：“2024 年，咱们将为数千名卖家举办数十场行为。”昔日一年，亚马逊在微信官方账号勤快招募卖家，险些每天皆会为琢磨上架居品的东说念主举办现场研讨会。

沃尔玛2月推出了卖家中心汉文版，并启动允许卖家用汉文提交复古案例；3 月，在深圳举办了首届卖家峰会；6月则在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、苏州、郑州、成皆、义乌等十座城市启动“逐浪10城”2024线下城市巡回招商行为，与当地跨境卖家面对面疏通，解读分享入驻、运营、物流等平台计谋律例。

通常，中国跨境电商平台昨年也在罢休招商，主要对准产业带商家。

初期，Temu 前后派出多位一二级主宰带队，配置多个招商小组，组建近一千东说念主的招商队列，选拔跑马机制不分类目、不限品类竞争招商。10月，Temu 又进行组织架构调节，将招商组和买手组兼并为类目运营，并按商品品类再行分散为十余个小组，这次调节从跑马招商走向类目细巧化料理，以提高作商改革率。

TikTok Shop 昨年2月启动“产业带100筹画”，筹画2024年走进超100个产业带，助力商家打造超10000个群众爆品。同期，TikTok Shop则一直在放宽入驻门槛，最典型的是从领先条款有第三方电商平台运营告戒，如今依然不再强制有过往在第三方电商平台的运营告戒。

昨年6月，Shein在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重心产业带进行近20场招商及邻接，涵盖衣饰、家电、家装、玩物、宠配等广阔品类，预测一年在寰宇产业带举办高出150场招商行为。

通常，速卖通则推出“百亿补贴品牌出海”筹画，商家不错用全托管或半托管POP的阵势参与，“百亿补贴品牌出海”名堂被称为速卖通2024年一号工程，招商对象包括跨境大卖、天猫品牌商家等。

产业带商家在经由国内电商的浸礼后，正在追随跨境电商平台的彭胀走向外洋市集。

二、中国跨境电商平台，重塑群众电商形势

2024年，出海四小龙发展更为迅猛，对群众电商市集环境和竞争形势形成了一定冲击。

拿黑五例如，由于Temu和Shein插足了大批在线营销资金，因此其他零卖商和品牌在黑五的告白本钱变高。在好意思国，Temu竞主意付费搜索告白要津词包括“沃尔玛玄色星期五特卖”“科而士玄色星期五”等；Shein则对“沃尔玛服装”“Zara牛仔裤”“Mango连衣裙”等要津词进行了竞价。

从2022年8月到2024年8月，“沃尔玛服装”的每次点击用度增长了16倍。同期，“网上廉价服装”和“购物”等通用要津词的价钱也连忙增高。这正与中国跨境电商平台在外洋的快速彭胀相吻合。

稀有据进一步印证了这一趋势。2024年，Temu下载量环比增长69%，群众累计下载量近9亿次，登上了40多个国度转移运用下载总榜的首位，在群众电商运用下载榜以及增长榜上皆荣获冠军。目下，Temu依然杰出eBay成为群众探望量第二大的电商网站。

TikTok的崛起鼓吹了好意思国酬酢电商的快速增长。eMarketer数据表露，到2024年，好意思国的酬酢买学派量将高出1亿，TikTok Shop于2023年9月在好意思国推出，成为2024年酬酢买家和销售额增长的最大孝顺者。

证据视频电商数据分析公司Tabcut.com的统计，TikTok Shop群众GMV达到了约326亿好意思元。其中，好意思国成为TikTok Shop最大的市集，GMV达到约90亿好意思元；印度尼西亚是第二大市集，紧随后来的是泰国。

从销售额来看，2024年，Temu在好意思国市集的销售额为200亿~250亿好意思元，名循序三，依然杰出沃尔玛，仅次于亚马逊和eBay，TikTok Shop则名循序五。淌若两家公司能在好意思国告成运营，TEMU有望在流量高出eBay后，在销售额方面也杰出eBay，而TikTok Shop则有望杰出沃尔玛，两家公司在一步步改变好意思国电商市集竞争形势。

因此，国际电商平台纷纷作出相应动作，以搪塞中国跨境电商平台的崛起。

最典型的，为搪塞Temu廉价电商的冲击，电商巨头亚马逊昨年11月推出廉价商城Amazon Haul，目下是首批卖家内测阶段，2025年将大鸿沟招商。

《华尔街日报》征引知情东说念主士的话称，亚马逊启动将Shein和Temu视为比沃尔玛等零卖商更大的挟制。亚马逊Haul险些全面对标Temu，主打售价低于20好意思元、分量小于1磅的白牌商品，旨在招引那些念念要省钱并甘心恭候更万古候的破费者。亚马逊Haul在玄色星期五工夫因50%的扣头促销和运用主页的推选而激增。

沃尔玛也更新了其沃尔玛跨境海运处理决策，启动提供从中国采取装货港到好意思国托管的沃尔玛配送行状（WFS）设施的海运行状。

此外，为搪塞酬酢电商的冲击，2024年，亚马逊向更多卖家绽开了 Consult-a-Friend的测试版，并加多了运用践诺、酬酢商务和分享功能“Inspire”。Consult-a-Friend让亚马逊购物者好像向好友征求居品响应，并径直在亚马逊运用中稽查回答。

不管是告白本钱擢升、酬酢电商发展、照旧启动喜欢中国卖家，均证明中国跨境电商平台正在改变群众电商市集。

三、超6成卖家利润下滑，怎样破局红海、掘金蓝海？

2024年，跨境电商卖家边远靠近本钱高潮、价钱战等压力，导致净利润增长遇到瓶颈。

证据AMZ123的观看， 2024年超六成卖家暗意净利润较2023年有所下滑，其中32%的卖家净利润下滑幅度高出了50%。此外，2024年超五成跨境卖家的营收、利润均不足预期。从本钱支拨项来看，物流仓储费以及营销告滥用的高潮是压缩卖家利润空间的主要原因。

外洋市集结，东南亚、泰西是跨境商家的主战场，但追随商家的涌入，渐渐靠近红海竞争，反而，拉丁好意思洲、非洲等新兴市集正成为跨境商家新的掘金之地。

比如，不少在东南亚、泰西深耕多年的深圳跨境大卖，依然启动考验南非的物流与市集机会。

一位深耕非洲市集的跨境卖家说，一个多月前，一家国内物流公司的崇拜东说念主来南非出差，他曾携带许多电商卖家进入巴西、墨西哥和东南亚市集，当今准备说明物流决策可行后，来岁启动南非市集。

“东南亚市集在前几年如实格外赢利，但当今市集竞争强烈，本钱握住上升，导致利润缩水。因此，一些跨境商家启动考验非洲市集。” 比拟之下，新兴市集流量大、竞争小、缺商品、缺商家，比如在南非作念跨境电商，告白ROI平均高达40多倍，单次点击本钱低至几毛钱至一两元。

拉好意思通常如斯。证据Statista统计，2024~2029年，预测电商销售额增长最快的五个国度，分别是土耳其、巴西、印度、墨西哥、俄罗斯。其中巴西、墨西哥均属于拉好意思。

关于跨境卖家而言，争取在红海市集结驱散利润最大化，同期把执新兴蓝海市集的机会，将成为冲突发展瓶颈、鼓吹利润增长的要津场所。

四、靠近监管挑战，不细目性加多

2024年，中国跨境电商平台在多个国度靠近监管挑战。

最受温情的莫过于，TikTok在好意思国的运营。好意思国西部时候19日9时30分（北京时候20日1时30分）傍边，TikTok主动文告住手行状后，在酬酢媒体平台X上发表声明称：正在复原对好意思国用户的行状，并将与好意思国候任总统特朗普邻接制定一项永久处理决策，让TikTok赓续“留在好意思国”。

Temu与Shein在越南的通常遇到了监管问题。12月，Temu和Shein在越南险些同期被按下暂停键。目下，Temu平台上的订单依然无法办理进入越南的海关清关手续。越南工贸部暗意，在Temu得到所需批准之前，海关当局不会对通过该平台往来的货色进行清关。

越南官方在一份声明中暗意，Temu已提交注册央求，目下正在审查中，在该机构“完成注册次序”之前，Temu的运营将暂时中止。于今，Temu和Shein仍未复原在越南的运营。

另外，跟着群众交易保护主义的加重，越来越多的国度调节关税计谋并执行愈加严格的相差口管制。

关税计谋的调节针对的恰是中国跨境电商平台。

比如，在好意思国，央求豁免计谋的货色数目，从2015财年的约1.39亿件增至2023年的高出10亿件。有好意思国官员指出，源自中国的在线零卖商Shein和Temu是这一增长的要津要素；在欧洲，2023年，有20亿件报告价值低于150欧元的包裹从境外进入欧盟，英国《金融时报》报说念，欧盟筹画对准中国在线零卖商Temu、Shein和 AliExpress的廉价入口居品。

关于跨境电商平台和商家来说，将来将靠近越来越多的监管计谋不细目性，尤其“小额豁免”关税计谋的冉冉取消，将对行业产生潜入影响。这一变化可能导致运营本钱上升和价钱竞争力下跌，进而影响中国跨境电商平台和商家在外洋市集的竞争力。

相干词，这也为中国跨境电商向供应链出海、居品出海和品牌出海转型提供了机会。将来，中国跨境电商的竞争上风将更多体当今供应链后果、居品立异和品牌价值等方面，而不再只是是价钱上风。