Moncler逆势增长

作家 | 王小娟

裁剪 | 黄昱

耗损行业的年度功绩正在齐集出炉，但本质情况是几家惬心几家愁。

几天前开云集团的功绩中，多个品牌以下滑收官；而“羽绒服界的爱马仕”Moncler还在逆势增长。

凭据意大利耗损Moncler Group(盟可睐集团)近日发布的2024年财报，其全年归并收入达31.089亿欧元，较2023年增长7%。其中主打高端羽绒服的主品牌Moncler孝顺27.073亿欧元，主打纤维织物的旗低品牌Stone Island收入4.016亿欧元。

值得关注的是，在其各市集当中，亚洲市集进展尤为高出，孝顺近半数集团收入，尤其是中国大陆竣事两位数增长，成为主要增长能源。

可见，中国的忽地者并未对耗损失去照拂。

在曩昔的几年当中，当企业功绩下滑能够增长乏力之时，不少公司追思是因为中国忽地者的立场越来越严慎。

但从稳当增长的爱马仕、大排长龙的“黄金界爱马仕”老铺黄金以及两位数涨幅的“羽绒服界的爱马仕”Moncler来看，忽地者并不是忽地逸想裁减了，而是遴选变了。

2024年以来，Moncler就发力抢滩中国市集。

中国龙年新年时，Moncler推出的龙年限度款羽绒服，将传统元素与当代野心联络，还曾在激发酬酢媒体热议。

在2024年的上海时装周中，Moncler Genius2024(盟可睐“天才之城”)拿下了所有这个词步履的“闭门秀”，况兼邀致意妮 · 海瑟薇、蕾哈娜、崔然竣等外洋巨星，以及舒淇、谢霆锋、徐冰等国内知名艺东说念主出席步履。

这是Moncler初度在中国举办大秀，更是初度在欧洲之外的场合办展。在此之前，Moncler Genius曾选藏大利米兰和英国伦敦举办。

在这场大秀当中，其将艺术、科技与前卫会通，打造了“弗成复制的体验”，既餍足忽地者对特有性的追求，又巩固了其“羽绒服界爱马仕”的标签。而通过这么一场前卫大秀，Moncler但愿向中国忽地者呈现我方的前卫基因，进而获取中国忽地者的爱重。

Moncler与中国市集结缘已久。最早在2009年，Moncler在上海恒隆广场开设中国第一家极品店，算是最早干涉中国市集的高端羽绒服品牌。尔后，Moncler也将门店开到北京、广州、深圳、西安等主流忽地城市。

况兼也紧随着中国忽地趋势的变化，拓展渠说念。2018年时，Moncler在天猫开设快闪店，尔后又接踵上线官网电商与天猫官方旗舰店。

之后，其开店的速率加速，掩盖一线及新一线城市中枢商圈。同期，在线上渠说念，其通过小设施提供凭空试穿、专属客服等升值事迹，2024年线上销售额占比升迁至25%。另外，针对高净值客户，Moncler推出VIP沙龙步履与私东说念主定制事迹，强化客户粘性。

早期干涉中国，且积极布局渠说念，深耕中国市集，亦然出于对中国高端忽地市集增长的看好。在Moncler董事长兼首席奉行官Remo Ruffini看来，中国事一个极具后劲的市集，Moncler对中国市集的将来充满信心。

身处现时还相对小众的高端忽地市集，Moncler当下又踩中频年来兴起 “Gorpcore” 风潮，行将户外服装穿在非户外体育场景下 ，功能性衣饰不再仅限于户外畅通时衣着，而是融入频频生涯，Moncler正处于增长通说念。

不外，高端羽绒服依旧是红海赛说念，Moncler也要面对恒久的市集考研。

现时，中国中高端羽绒服市集呈现“外洋品牌主导、原土品牌崛起”的二元样子，要念念在红海中高出重围，就要有有余的各别化。

外洋品牌加拿大鹅（Canada Goose）以极地功能性为卖点，但频年因野心单一与价钱争议增长放缓；The North Face通过联名款拓展前卫领域，但高端线解析度不及。原土品牌波司登通过国潮营销与高性价比（均价2000元以下）霸占群众市集，2024年营收冲破200亿元，但其高端线（万元价位）尚未酿成界限。

相较而言，Moncler增长的功绩阐扬其在高端羽绒服市集有一定的地位。

但其也面对着一些小众品牌与跨界玩家的挑战，比如法国品牌Mr & Mrs Italy（以皮草镶边野心闻明）和意大利品牌Herno（主打极简格调）正加速布局亚洲市集。此外，耗损牌Louis Vuitton、Dior亦推出高价羽绒服，分食市集份额。另有不少中国市集的户外玩家也盯上了羽绒服赛说念，且仍是获取不少用户的招供。

四肢耗损羽绒服，Moncler还需联络我方的上风，捏续推出能为忽地者带来新意的产物。比如，现时，凭据忽地者对轻量化、御寒性的需求，Moncler已推出“Extra Light”超轻系列，并探索生物基羽绒替代决策，将来或进一步整合智能温控时代。

Moncler凭借精确的品牌定位、原土化计谋及渠说念优化，在中国市集竣事逆势增长。将来，其需捏续革命产物，并在锋利竞争中巩固高端护城河。

随着耗损行业回暖，Moncler或进一步竣事增长，但仍需警惕原土品牌的时代追逐与忽地者偏好变迁的风险。

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